Entretien avec Maxime BOUCHET, Directeur Associé HLP Audit
Récemment mis en lumière dans le hors-série Guide de l’Entrepreneur de L’Informateur Judiciaire, Maxime Bouchet, expert-comptable et directeur associé chez HLP Audit, incarne une vision résolument humaine et stratégique de son métier. Rencontre avec un professionnel pragmatique, pour qui la plus grande des réussites reste d’accompagner ses clients dans la durée et de bâtir avec eux une relation de confiance inébranlable.
Pourquoi l’expertise comptable ? Ce qui t’a donné le déclic ?
Le déclic, je l’ai eu sur le terrain, pendant mes années d’apprentissage en cabinet. J’ai découvert que derrière chaque dossier, il y avait un chef d’entreprise, un projet, des choix à faire. Très vite, j’ai compris que ce qui me plaisait n’était pas la technique en elle-même. C’était le fait de travailler à leurs côtés, de comprendre leur activité et de les aider à prendre leurs décisions.
Ton parcours chez HLP ?
Quand je suis arrivé chez HLP en 2012 comme collaborateur comptable, je n’imaginais pas y devenir associé dix ans plus tard. J’ai progressé étape par étape : responsable de mission, puis manager du service PME, avant de devenir expert-comptable associé. J’ai eu la chance d’être formé par des personnes qui m’ont fait confiance, et c’est ce que j’essaie à mon tour d’apporter aux collaborateurs que j’accompagne.
C’est quoi ton expertise ? Ta spécialité ?
Mon métier, c’est d’aider les dirigeants à piloter leur entreprise. Cela commence par une organisation qui produit des chiffres fiables et à jour : le choix des outils, leur connexion, la circulation de l’information. C’est le sujet de mon article. Ensuite seulement vient l’analyse : comprendre l’activité, suivre la trésorerie et le BFR, construire des prévisionnels et, pour les groupes, établir des comptes consolidés. J’accompagne aussi les dirigeants dans les moments clés de la vie de leur entreprise : un rachat, une création de holding, l’entrée ou la sortie d’un associé, ou une période de tension de trésorerie.
Un dossier ou une situation client qui t’a marqué ?
Je pense à des clients que j’ai rencontrés au tout début de leur aventure, avec un seul point de vente. Au départ, l’enjeu était simple : poser des bases solides, avec une comptabilité fiable, des outils adaptés et un premier prévisionnel pour convaincre la banque. Puis un deuxième point de vente a ouvert, puis un troisième. À chaque étape, les questions changeaient : comment financer l’ouverture, comment organiser les sociétés, comment suivre la rentabilité de chaque site.
Ensuite, ils ont décidé de développer leur concept en franchise. C’est un vrai changement de modèle : il faut structurer le groupe, sécuriser les flux avec les franchisés et piloter un réseau, et plus seulement des magasins. Nous les avons accompagnés sur chacun de ces sujets.
Ce dont je suis le plus fier, c’est qu’aujourd’hui ils sont autonomes dans le suivi de leurs chiffres. Ils disposent de leurs tableaux de bord, suivent leur trésorerie et savent lire leurs indicateurs. Pour moi, c’est ça, un accompagnement réussi : pas un client qui dépend de nous, mais un dirigeant qui pilote lui-même son entreprise, et qui nous sollicite pour les vraies décisions.
La question qu’on te pose le plus… et celle qu’on devrait te poser ?
On me demande souvent : “On fait comment ?” En général, c’est que quelque chose est déjà arrivé : une tension de trésorerie, un client qui ne paie pas, un associé qui annonce son départ. J’aimerais qu’on me pose plus souvent la même question, avec deux mots de plus : “Et si…, on fait comment ?” Et si l’activité ralentit ? Et si on rachète un concurrent ? Et si on transmet l’entreprise dans cinq ans ?
Car l’anticipation change tout. Une difficulté identifiée six mois à l’avance, c’est le temps d’en parler à son banquier, d’ajuster ses charges ou de chercher un financement dans de bonnes conditions. La même difficulté découverte au dernier moment, ce sont des solutions plus coûteuses, voire plus de solution du tout. C’est vrai aussi pour les projets : une transmission ou un rachat se préparent, ils ne s’improvisent pas.
C’est là que l’expert-comptable prend toute sa place. Nous avons une vision complète de l’entreprise : ses chiffres, sa fiscalité, son organisation juridique, et souvent la situation personnelle du dirigeant. Nous pouvons donc chiffrer chaque scénario, mesurer son impact sur la trésorerie et préparer les options avant d’en avoir besoin.
Dans un récent article, tu expliques que la facturation électronique dépasse la simple contrainte réglementaire. Concrètement, ça change quoi pour tes clients ?
C’est d’abord une obligation. Depuis le 1er septembre 2026, toutes les entreprises assujetties à la TVA doivent pouvoir recevoir des factures électroniques, et les TPE et PME devront aussi les émettre à partir de septembre 2027. Mais ce qui change vraiment, c’est la donnée. Une facture électronique est structurée et normalisée, et elle circule par des plateformes connectées.
L’information comptable devient donc plus fiable et disponible beaucoup plus vite. Or c’est la base de tout pilotage : on ne peut pas suivre sa trésorerie, faire des situations mensuelles ou bâtir un prévisionnel solide sur des chiffres incomplets ou arrivés trois mois trop tard. Pour mes clients, la réforme est l’occasion de mettre en place des outils connectés qui fonctionnent bien. Ils passent moins de temps sur la saisie et disposent enfin de chiffres sur lesquels s’appuyer pour décider.
Le kiff pro ?
Quand un client arrive en rendez-vous avec plein de questions et repart avec une vision claire de sa situation et des décisions à prendre. Au fond, c’est pour ça que je fais ce métier : être utile.